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废旧二手集装箱造就的千万富翁

文章来源:澳门ag平台发布时间:2017-12-02 10:38浏览次数:

很多年轻人总是不屑于谈起自己的名列前茅份工作,认为它对自己的人生毫无帮助,倘若是做掏粪工、搞建筑之类的,恐怕还会为了面子有意隐瞒这段“不光彩的历史”。有一位广东籍的千万富豪,却常常庆幸自己获得的名列前茅份工作——码头搬运工。因为正是这份工作让他开启了财富之门……
 
现年40岁的郭元平出生于深圳,高考落榜后他去了盐田区码头做搬运工。
 
1996年,拿到成人大专文凭的郭元平,当上了码头装卸运输公司经理。
 
几年下来,郭元平积累了丰富的人脉资源,结识了许多工厂、国际货运公司等负责出口业务的主管、经理。
 
2000年底,郭元平决定辞职创业,放弃月薪近万的工作。他为何要放弃高薪创业呢?原来,在码头接触了10年集装箱的他,工作之余发现了一个商机:那些废弃的二手集装箱有利可图!当时,很多二手集装箱被当成废品卖给钢铁回收企业,价格很低,每个TEU(国际计量单位,即长20英尺×宽8英尺×离8英尺6)的二手集装箱,也就两三千元。一次,他看见有位东莞来的建筑包工头拖了3个二手集装箱走,是给工人当临时宿舍用的。他想,自己凭借关系,以每个3000元的价格收购那些废弃的二手集装箱,再以6000元的价格卖给包工头,岜不是能赚一倍吗?
 
2001年初,郭元平筹措了3万多元现金,做起了倒卖二手集装箱的生意。名列前茅个月,他通过弟弟的关系,卖出4个二手集装箱,净赚1.2万元。此后,他平均每月都能卖出两三个二手集装箱,买方都是建筑老板。建筑老板把二手集装箱改造成“员工宿舍”,成本低,又便于运输,除居住外,还可做临时办公室……
 
郭元平靠此赚了10万元。一年后,盐田码头装卸运输公司与一家大型回收企业签订了长期合同,二手集装箱被垄断了,他失去了货源。他只好跟那些过去与自己打过交道的工厂、国际货运公司、租赁公司老板和私人货柜车司机等联系,请他们提供报废了的二手集装箱。他自掏运费,拉回来后还得租场地堆放,因此成本大大增加,便把售价提高到每个8000元。这样一来,出手速度就慢了。2002年9月,他的资金全部投进去了,囤放在老家的60多个二手集装箱却突然卖不动了。
 
郭元平不再只盯住建筑老板,而是先请人将那些二手集装箱改造成“出租屋”,然后以每个1万元的价格卖给深圳龙华、石岩等郊外城镇的包租婆或包租公。比如一个18平方米的二手集装箱,他可以隔成6个独立单间,里面只放一张床。包租者(一般是当地人)买回去后,可以放在自家附近,出租给失业者、打工者和找工作的大学生等,每晓收8元,半年就能收回成本。由于当时房价、房租都在上涨,很多在深圳底层苦苦挣扎的年轻人,不得不选择屈居于这种“集装箱出租屋”,当地人纷纷以此为投资手段。这招竟让他的囤货销售一空。
 
2004年10月,郭元平已经纯赚了50万元。他想大干一。蝗淮床缓玫南:深圳全面禁止私人经营集装箱出租屋。这让他傻眼了,干了4年的二手集装箱生意似乎走到了尽头……
 
“必须突围!”郭元平不愿意等死。
 
2004年12月,他以前在盐田码头认识的朋友阿海回国,约他叙旧。阿海原是深圳某国际货运公司的报关部经理,后被调往该公司驻中东阿联酋国迪拜港办事处工作。在闲聊中,阿海给他出主意:“兄弟,何不到中东去呢?我在迪拜港口工作了两年,感觉那边不错!”
 
2005年3月,郭元平去迪拜考察市场。迪拜是中东地区的贸中心,也是世界有名的“奢华之都”。当郭元平看到迪拜港那些堆积如山的集装箱时,心中顿时充满了激情——这里比深圳盐田港大得多,自己要是能立下足来,肯定会赚大钱呀!他还到迪拜市郊以及阿联酋其它小城镇转了转,发现竟然没有废弃二手集装箱的踪影。
 
按常理,港口越发达,集装箱淘汰率越高,迪拜港的那些二手集装箱究竟去了哪里呢?经打听,郭元平才知道,由于阿联酋、中东乃至整个非洲都缺乏钢铁企业,二手集装箱都被回收公司航运到亚欧我国去了。因运费太贵,二手集装箱的回收价比深圳低得多。
 
不久,郭元平带着50万元资金勇闯迪拜。他先在当地注册了一家小回收公司,以每个1000余元人民币的价格收购了30个二手集装箱。接着,他就去找那些建筑老板谈。迪拜的房地产十分发达,房子很多,但房价也特别贵,因为阿联酋是个沙漠我国,钢材和水泥等都要靠进口,成本相当高,所以房子建成后都是被来自世界各地的有钱人买来度假或投资,而建筑工住的都是简易工棚,有的甚至干脆睡大街。民工的食宿条件更差。
 
郭元平接连找了几个包工头,对方都拒绝了他。迪拜常年酷热,夏季气温高达45℃,哪有人敢住集装箱。郭元平试着给几个集装箱开了窗户和门,还装上了空调。加工和装修后,成本高达五六千元,他必须以8000元人民币以上的价格卖出才有钱可赚。他向一个中国包工头推销,包工头手下新来了几个中国建筑工,见了这种集装箱宿舍后,就缠着包工头:“老板,就买一个吧,我们跟那些老外一起睡工棚,实在不舒服!”
 
迪拜的简易工棚虽然凉快,但晚上风沙大、蚊子多,非洲民工都像阿拉伯人一样,习惯用白纱巾包住脸和头部睡觉,而且适应了那种环境,可中国工人哪受得了捂住头睡觉呢?所以早上起来后,他们嘴巴、鼻子都是沙子。包工头不想虐待同胞,便买了一个。那几个中国工人住进集装箱宿舍后,天天晚上叹空调,又没有风沙和蚊子的骚扰,睡眠很好,白天的工作效率大大提高。非洲工人也体验到了这种“宿舍”的好处,纷纷要求老板买。
 
包工头索性向郭元平订购了20个集装箱。他发现,自从他给手下所有员工提供集装箱宿舍后,大家干活速度快了,很多技术好的建筑工纷纷跳槽到他这里来……
 
其他包工头都慌了神,为了留住工人,也不得不购买集装箱宿舍。
 
随后,郭元平制造了许多澳门AG赌场屋,紧急向迪拜、阿布扎比和沙迦等城市的贫困百姓以及阿联酋的乡镇居民推销。很多穷人也接受了他的产品。
 
郭元平仅用一年时间,就卖了400个集装箱,销售额约300万元人民币。为了抢占市。2006年初,他和阿海以及乌尔德(阿拉伯人)三人合资,在迪拜成立了Three Gang国际澳门AG赌场屋公司。然后,他们迅速将业务扩展到沙特阿拉伯和也门等其它中东我国。
 
渐渐有了跟风者,郭元平开始琢磨如何才能将二手集装箱“玩”出更多花样来。
 
2007年元旦,弟弟带着女友来迪拜旅游,住在他家。他便问:“你是搞建筑设计的,帮我想想点子……”弟弟想了想说:“能不能搞成集装箱别墅?每栋定价10万元左右。”他连连摆手:“一个破集装箱怎能搞成别墅呢?有钱人瞧不上,穷百姓又恐怕买不起。”
 
弟弟回国后,绘了一幅图发给郭元平,并告诉他如何做。郭元平看了后,认为可试试。于是,他让工人照图制造。十几天后,一栋漂亮的“别墅”出现了:它是由多个二手集装箱叠加而成,外立面粉刷一新,里面被分隔成卧室、客厅、浴室、厨房;尤其是搬到郊外的几棵大树下后,再在“屋顶”铺了一层泥土,种上花草、常春藤,周围摆上咖啡桌和沙滩椅等,与绿地相映成趣。
 
这种集装箱别墅室内设计别具一格、风格颜色时尚温馨,而且有的房间使用了“自动化”,按下按钮,它的鏊面“墙”就会慢慢展开,每栋造价七八万元人民币。郭元平将售价定为10万元人民币。开始,他担心卖不出去,但经过大力宣传,效果还不错。尤其是招聘了—位名叫苏莱曼的女业务员专门推销后,他更加有信心了。因为聪明的苏莱曼主要瞄准那些出身农村的高品质白领,这类人虽然在城里买房结婚了,但住房面积不大,只能让父母在城市与乡村来回生活,他们既没能力为父母在乡下重新建栋房子,又不愿父母继续住那种工棚一样的老屋,于是干脆为父母买栋集装箱别墅,既实惠又体面!苏莱曼摸准顾客的心理需求后,打出了“孝心别墅,感恩父母”的广告口号,吸引了很多进城青年前来订购……
 
仅3个月,集装箱别墅就成了郭元平公司的招牌产品。
 
2008年初,郭元平的公司相继推出了集装箱小卖部、报刊亭和公厕等,通过加工、装饰,这些产品都能非常美观地摆放在城市街头、公园和广场。
 
2008年下半年,金融危机发生后,国际港口运输行业遭受重创,集装箱大量闲置,船运公司及集装箱制造企业出现巨亏。但这恰恰给郭元平带来了巨大商机,因为此时加速集装箱周转、扩展集装箱功能以及尽快处理废箱等,成了上述商家们自救的有力措施,他不仅低价收购了许多二手集装箱,还吸引了一些商家主动找上门来与他合作。
 
2009年2月,非洲苏丹港口船运公司慕名找到他,表示愿意与他合股成立苏丹分公司。该公司有不少闲置和废弃的二手集装箱。郭元平同意合作,带着设计师、技术人员前往苏丹开拓市场。此后,他们还在埃及、剽比亚、刚果、安哥拉、南非等我国陆续成立了分公司,业务越做越大。
 
郭元平认为,二手集装箱的用途还可以深挖!
 
2009年6月,他吸纳德国籍的高品质建筑设计师保罗做股东。保罗在欧洲工作多年,后来就职于迪拜NaKheel房地产集团公司,被郭元平挖过来后,他自信地说:“我要搞就搞大手笔!”很快,他设计了一些集装箱餐厅、超市甚至宾馆和酒店的图案,外型独特、创意十足,但每种造价都在十几万元以上。
 
这样行吗?郭元平心里也没底,但他认为必须尝试一下,因为公司越来越大,如果产品不能持续创新、档次不提高,竞争力就会大大减弱。他与苏莱曼商量如何推销。苏莱曼认为,集装箱餐厅、超市、宾馆、酒店等,都属于公共消费场所,在城市繁华街道很难立足,只能在郊区或乡镇推广。定下目标后,他们率领营销团队四处寻找投资商。
 
一天,郭元平来到阿联酋一个名叫马里耶的小镇,看见有位老板正在找商铺开超市,他便极力推荐自己的“集装箱超市”,对方仍犹豫下决。他说:“我先把货送来,让你免费试营业一个月!”第二天,他就将一个面积达90平方米的“集装箱超市”(其实就是由5个二手集装箱拼装而成)运到了小镇上,由于他已经将超市里外设计好,老板根本不用装修,只需进货就能开张。由于这种超市不用租金,购买后就是自己的不动产,生意不好了可以换个地方经营,所以一个月后对方主动付款给郭元平。很快,“集装箱超市”就在中东乡镇卖开了。为了让许多农民也能在村子里做小生意,郭元平还制造了一些“袖珍集装箱超市”,每个只售1万元。
 
2009年9月,郭元平为一个大老板在非洲尼日尔沙漠附近的绿洲上建了一座“集装箱酒店”。那里风光很美,是旅游的好地方,但因风沙大、位置偏远,修建房屋的成本太大,至今没有让游客歇足的场所,所以“集装箱酒店”成了很好选择。项目完工后,仅那一个酒店,郭元平就纯赚了80多万元。很让郭元平骄傲的是,2010年春,他与非洲苏丹港口船运公司共同开发了一个“集装箱洋房小区”,该楼盘位于苏丹首都喀土穆市郊,共有20多栋、150套“洋房”,每栋只有三层,每套房子由4个集装箱组成,由于外立面五颜六色,整体设计时尚独特,看起来比城里的商品房还更漂亮,而每套房子总价只需二三十万元,所以深受当地青年欢迎,开盘3个月就全部售空。
 
就这样,经过近5年的不懈努力,郭元平将二手集装箱生意做到了中东乃至非洲各地。到了2010年,他的公司员工已达300余人,总资产约4000万元。郭元平作为董事长,个人资产有1600万元。他事业的雪球还在继续滚大……
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